評定營銷人員成敗的關鍵，是看他每個月開發(fā)出來多少個有效新顧客，重晶石銷售業(yè)績得到了多大的提升，而陌生拜訪是實現(xiàn)這些成績的第一步。那么，進行陌生拜訪應該做好哪些準備，應該注意哪些事項呢？

　　簡單來說，進行陌生拜訪要清楚自己要實現(xiàn)什么的目標，需要采取什么樣的策略；應該注意自己的外部形象、情緒，更重要是要了解該重晶石客戶的特點，如脾氣性格，愛好，生活習慣。這些工作準備越是充分，越是容易達成自己預定的目標。

　　萍鄉(xiāng)市，位于江西省西部，轄兩區(qū)三縣。

　　萍鄉(xiāng)市已探明的礦藏有煤、鐵、錳、銅、石灰石、高嶺土、粉石英、瓷土等礦產(chǎn)資源豐富，煤炭遠景儲量達8.52億噸，鐵礦儲量6760萬噸，優(yōu)質石灰石67億噸。

　　2013年，萍鄉(xiāng)市全年完成生產(chǎn)總值792億元，增長8.2%；全社會固定資產(chǎn)投資830億元，增長20%；規(guī)模以上工業(yè)增加值360億元，增長9%；財政總收入109.79億元，增長9.2%；社會消費品零售總額234.2億元，增長11.7%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入23489元，增長10.5%；農(nóng)民人均純收入11100元，增長11%。

　　大量實驗證明，重晶石化學性質穩(wěn)定，不溶于水和鹽酸，無磁性和毒性。重晶石化學組成為硫酸鋇，分子式為Ba[SO4]，其晶體屬正交（斜方）晶系的硫酸鹽礦物。常呈厚板狀或柱狀晶體，多為致密塊狀或板狀、粒狀集合體。

　　質純的重晶石無色透明，含雜質時被染成各種顏色，條痕白色，玻璃光澤，透明至半透明。三組解理完全，夾角等于或近于90°。摩氏硬度3-3.5，比重4.0-4.6。

　　有不足就有市場開發(fā)潛力，近年來，馬躍建材公司技術服務團隊針對市場上同類產(chǎn)品缺點與不足，開發(fā)了針對性重晶石產(chǎn)品，并在此基礎上不斷改進和完善，使產(chǎn)品的應用性更強，因此深受國內外用戶歡迎。

　　不但如此，馬躍建材公司在國內各地市場發(fā)展的同時，還將銷售戰(zhàn)場轉向海外；經(jīng)過多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠銷到韓日、東南亞及非洲多個國家。優(yōu)質的產(chǎn)品質量和良好的服務，受到了各地客戶的廣泛好評。